小小代账行业，要如何实现真正的“企业全生命周期一站式服务平台”

随着C端市场的日益饱和，现在已经开始迎来了To B时代。自14年国家提出“大众创业，万众创新”的口号后，国内的中小微企业可谓是百花齐放，截止21年4月末，国内的中小微企业数量已经超过了4400万户，个体工商户9500万户，加起来近14亿的体量。

随着市场主体的持续增长，企服行业中增长最为明显的，就是企服行业中的代账公司，因为代账行业是To B的入口，公司注册，代理记账，都是代账公司的业务。

15年到19年可谓是代账行业的红利期，但毕竟代账行业门槛很低，只要熟悉业务，找几个专职会计就能够做起来一个代账公司，所以短短几年的时间，代账行业蓝海变成红海，竞争日益激烈，市场环境混乱，报价此起彼伏。

另外随着互联网+时代的冲击，滋生了很多的互联网+模式的代账公司，使得代账工作变得越来越流程化，效率也越来越高，然后最先互联网化的代账公司，对于传统的代账公司开启了价格打压，于是我们就看到了代账行业报价相差很大的情况，举个例子，正常小规模0申报的报价一般在一年2400左右。而互联网+的代账公司，可以报价1000一年甚至更低！

最后再加上年突发疫情的影响，让本就混乱代账行业，变得更加混乱，很多代账公司市场客户极度萎缩，盈利困难，甚至是亏本！

现在已经到了22年，国内的疫情基本上已经完全控制住了，但是代账行业的价格乱象依旧存在，竞争激烈程度并未降低！痛点还是痛点，并没有得到很好的解决！

那么代账行业的痛点有哪些：门槛低，业务单一，没有产品护城河。这是大家一眼就能看到的痛点。

看不到的痛点是什么？1产品思维固化；2学习思维跟不上；3缺乏创新精神。

那么要如何解决这些痛点呢？我说说我的思路！

1、打破产品思维，建立产品护城河。

首先要打破产品单一的痛点，建立产品护城河，打造“企业全生命周期一站式服务平台”为客户的整个生命周期提供服务，而不是只做代理记账，这样就可以成本的提高客单价，同时也可以形成自己的产品矩阵，打造产品漏斗，形成自己的产品护城河。

2、学习管理，打造团队。

团队打天下，管理定江山。一家公司一定要拥有一支战斗力极强的团队，但是代账行业，因为公司规模都比较小，很多老板都是直接从员工变成老板，并没有管理者的经验和思维，甚至很多老板直到现在都还在做着一线的工作。在行业还是蓝海的时候尚可生存，但是当红海变成蓝海，这样的企业注定会被淘汰，管理者这一课，每一位老板都必须要补上，最好的方法就是学习，借鉴别人的经验，可以让自己成长的更快，可以让企业少走弯路。所以没事别宅在公司了，多出去走走，学学经验。

3、学习营销，要拥有营销思维。

在如今这个时代，获客成本越来越高，很多公司的新签客户甚至都无法盈利，甚至是亏本，只能靠复购，转介绍来盈利。所以不懂营销的企业，是存活不下来的，尤其是企服行业，懂营销运营的企业可以不仅拓客非常厉害，老客户的复购转介绍率也非常高！

当一个行业还是蓝海的时候，只要一头冲进去，凭着自己的那股干劲，基本上都能吃到一波红利，但是当蓝海变成红海之后，抢先的优势已然不在，这个时候大家拼的才是自己的内在的东西！内在的东西是什么？是思维，是格局，是学习成长，是接纳创新。