Yura zhong 观察员 国贸出身,17年初入跨境圈。受使命感召唤,解跨境人焦虑,帮引流,挖爆款,爆猛料,代吐槽…… 210823 1856

在年轻消费群体占据主导地位的东南亚电商市场,基于消费者及时满足、拥趸新品的全新消费观,与平台合作共创“新品直播首发”,成为不少品牌解锁数字化营销的新通路。

作为小米旗下手机品牌生态的重要一员,POCO借助Lazada平台LazLive直播频道布局新机型首发,站内外同频共振引爆销量、声量双增长!

POCO F3首发总曝光量达431万+;

互动92万+;

店铺粉丝净增长10万+;

……

诸如此类的新品首发效应,在POCO M3、POCO F3、POCO X3 GT系列机型以及更多潮奢品牌的亮眼战绩中得到一一验证:基于直播即见即买的渠道模式,LazLive凭借独树一帜的新品首发生态链,赋能卖家基于新品展示、预热、开售以及交易服务等维度实现新品销量、品牌销量双爆发,成为Lazada卖家新品首发的主阵地。

多轮首发打破纪录,现象级增长直接“封神”

市场短平快发展的当下,对于想要维持自身品牌格调与形象、能够快速破圈实现新增长的品牌而言,新品直播首发是个不错的选择。同样有此思考的POCO,新品发布之际将Lazada平台作为东南亚市场新品首发渠道,多轮新品首发均打破记录,现象级增长脍炙人口被业界卖家广为流传。

事件起因于今年3月,POCO F3在Lazada Bday大促中的一战封神:431万+曝光、92万+互动、10万+增粉的传播背后,新品首发24小时内,菲律宾Lazada UV达到103,099,马来Lazada UV达到1,840引爆多站点销量联动上涨;大促当天品牌领跑东南亚3C品类TOP榜单,被平台评选为“最受欢迎的手机品牌”。

Bday大促助涨销量的余温尚热,POCO X3 GT 于8月3日选择Lazada作为东南亚市场首发上市平台,首发当天,新机型销量突破预期超过5000单。这一轮新品直播首发再次刷新销量及话题热度:同时凭借站外超高的话题度和热议度,如Facebook直播开箱中852K的互动量和超62K的总观看量。紧接着Lazada平台的88大促让POCO再次爆发,POCO在88大促当天销量爆表,东南亚六国站点GMV排名均在前10,其中菲律宾市场表现排名第2,在马来西亚市场当天冲到第1,POCO也由此破圈突围一举成为了“Lazada平台综合销售第一”的手机产品。

多轮新品首发屡创佳绩,尤其是在智能手机垂直领域积淀了海量优质客户群体和品牌好口碑。“将东南亚的首发销售部署于Lazada,是POCO布局东南亚手机市场的重要战略节点。”POCO全球业务负责人邱晓波(Kevin Qiu)这样说道。

分析东南亚消费者的购买心理,你会发现,年轻人往往喜欢追求新事物、新体验的需求愈加旺盛,更迫切于在满足品质生活的基础上缩短需求的等待周期。同步来看,直播、新品首发的玩法恰好契合,不仅将需求满足提前,并且以新品首发这样颇具前瞻性、个性化、话题度的营销元素融入到互动性较强的直播带货中,助力品牌高效触达消费群体。

“平台影响力、用户基础、曝光转化是品牌布局新品首发阵地首要的考虑标准。”作为阿里巴巴东南亚旗舰电商平台,Lazada已经被消费者打上了好品牌、新品丰富、时尚潮流、好物优品的标签,成为触达目标受众的路径短、便捷化的新通路。作为东南亚新品首发的主阵地,带领中国手机品牌进军东南亚的过程中,和POCO一样诸多消费电子品牌几乎将全线新机、新品的首发瞄准了Lazada。

运营三段论:站内外造势,破圈新增长

不置可否,渠道风口上,新品是驱动品牌增长的重要动力,可后续造势转化的推力更为重要。这背后,其实始终贯穿着品牌调性、消费人群、站内外引流转化工具这条主战线。

以POCO为例,它便是Lazada万千个将新品运营策略和首发造势转化玩得炉火纯青的典型一员。基于平台大数据筛查、沉淀帮助品牌研发新品的首要前提,POCO以联动互通的站外内玩法策略独创了平台运营的“三段论”:

第一阶段——预热

东南亚是一个智能手机用户具有技术意识和数字原住民高度发达的地区。新品预热期内,POCO利用平台站内的LazLive 直播、首页banner、LazMall商城品类Banner设置发布多轮针对性的促销活动和优惠信息;同时联动站外社媒资源如Facebook进行全方位导流,通过新品性能猜谜活动等悬念式营销引导粉丝在线互动并持续性关注;以丰富的内容营销和趣味性活动,充分发挥Lazada Feed的引流和转化作用,锁定核心目标用户并且以相关激励优惠将流量转为销量;

第二阶段——发布

新品发布前几天POCO联合东南亚当地本土KOL开箱直播介绍新产品性能和卖点,借此触达更多的潜在消费者;开售当天再联合LazLive 举办直播带货,打造线上购物闭环为新品首发助力;发布会结束后,同步在产品页更新产品卖点图、早鸟价、发售时间等信息,此外还借助LazLive直播回放功能获得更大的曝光,实现内容的二次引流和转化;

第三阶段——维热

为延长新品首发更大的话题度和热议度,围绕直播及新品发布的后发阶段,POCO通过发布仓库打包发货实况、利用平台提供的销售排名情况以“售罄、供不应求”制造话题进行二次传播;在当下活动尾声进行下一场次的直播预告用于建立和增强买家的品牌粘性以及产品期待感;通过一轮又一轮差异化的传播话题和活动预告,实现密集且不间断的品牌热度。

曝光、引流、出单,对品牌的长足发展意义深远。

全球消费升级的大背景下,以单纯的性价比跑马圈地,烧钱砸广告的营销策略已开始失效,尤其是中国手机品牌在面对国际大牌环伺、资本实力碾压的市场环境下,通过有利的平台生态体系和技术创新赋能,出海掘金的路径会更短,速度更快、更无忧。

毋庸置疑,Lazada已经是一个同时具备渠道资源整合、协同能力以及跨境全链路服务场景构建能力的平台生态体系。

包括POCO在内,某种程度上,平台在融合直播、新品首发等丰富媒体玩法激活用户及市场活跃度的同时,品牌也在与Lazada平台合作共创的数字化营销中获得新增的增量,它表现为品牌当下的强曝光、高增涨、大提升,中国卖家快速打响品牌出海的有效探索,亦或是品牌丰富营销策略的有效手段。

未来,随着Lazada继续深耕东南亚及全球市场,留给这部分卖家的盈利空间还很大。此时请大家记住:把握当下,未来已来。

(文雨果跨境)

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员,违规转载必究!

卖家故事 雨果跨境收集卖家故事集,给正在前进的您一些力量,借鉴他人的成功经验,创造自己的爆单传奇,希望每一位卖家21年都能销量翻番。 跨境电商精华内容 原创 21全球开店“春雨计划” 21做跨境电商就找雨果跨境,多平台+全方位免费协助,教你做好跨境生意。 21情人节爆单指南 21情人节正逢春节假期,优雅过年还是抓住机遇爆单,你会如何选择?这里有一份21年情人节指南,想爆单的卖家快收藏! 【新手扫码领更多福利】主流新兴跨境平台入门介绍 涵盖亚马逊虾皮速卖通自建站Lazada等平台入门介绍 【入门必修课】Lazada 跨境电商新机遇,带你玩转东南亚市场! 深入剖析东南亚市场需求 【进阶必修课】Lazada平台运营工具概述及实操应用 熟悉掌握Lazada的引流和转化工具 【进阶必修课】Lazada大促旺季爆单打法 5课时带你引爆大促流量 开发者:雨果网(厦门)跨境电商有限公司 | 版本号:iphone650 Android650 ©13雨果跨境闽ICP备11004599号1