古人都说小酒怡情，酒多伤身。但是在我认为喝酒并不单单只是个人的消遣，而是已经上升为文化层级。酒可以说是连接朋友之间的纽带。有的时候我们平时说不出口的话语，再和朋友一起小聚。几杯小酒进肚之后。都可以畅所欲言。有的时候一顿酒就可以增进彼此的感情，所以这也是为什么，大家明明知道喝酒对身体没有好处，但是大家还会喝的原因。在东北因为盛产粮食的原因，所以北方的粮食酒也很受当地人的欢迎。因为其口感比较烈。所以没有更大的发展，都是在东北内地进行销售。生产这种粮食酒的规模也都不是很大，一般情况下都是家庭式的小作坊。这种粮食酒的好处就是喝完不上头，对人体的伤害也很小。今天为大家介绍的就是一个吉林小伙，卖自酿白酒用免费喝年赚197万的案例。

案例背景

王总酿酒作坊还是从父亲的手里接管下来的。但是在之前王总并没有经营自己家的酒房。虽然一家人的生活开销都是来自于父亲的酒行，但是酿酒不但辛苦也赚不上什么大钱，所以在王总的心里根本就不喜欢，也不愿意接手父亲的酒房。王总高中没有毕业就外出打工了，目的就是为了躲开父亲。毕竟父亲每天都在耳朵旁念叨让他接手酒行的生意，他自己打心眼里也是不愿意的，所以才外出打工，外出以后才知道打工人的心酸，每天要受别人的白眼不说，还要每天受着别人的管束，根本没有自己的自由空间和时间。在干了三个月之后，王总才决定回家去接管父亲的酒行，要不怎么说要想改变一个人非常困难，但是一个人想改变自己，只是一念间，王总就是这样的，在经历了三个月的打工生活之后，才转念自己想干一番事业。这个时候他才想起，家里不就有一个让他可以实现自己梦想的事业吗？王总接手酒行之后就想大干一场，虽然自酿的粮食酒口感非常烈，很难往南方推广。可是王总想北方的顾客群体还是很庞大的，市场也够自己去折腾，只是自己的酒还没有推广到更多的人知道而已。王总就想把自己的酒可以卖到东北三省，这也是他最大的愿望，也是他决定接手父亲的酒行的唯一目标。

免费喝酒

王总家的白酒没有精美包装，都是那种散装的白酒。王总第1步做的就是把他家的白酒分成两条途径进行销售，第1条途径还是按照父亲原来的模式送给乡村一些小卖部进行售卖。送到这里的酒都是大壶装的散装酒，王总又定制了很多带有自己品牌logo的小瓶白酒，这种酒打算是全部送往当地的饭店和酒行。王总也把自己的酒的商标申请了注册。为了推广自己家的白酒，王总首先的方法就是免费喝酒。接下来我们看一下王总的这个免费喝酒是如何去做的。

首先王总和几个员工把酒拉到各个村屯的小卖部门口放上桌子和板凳。桌子旁立上广告牌免“费喝酒，价值59元的纯粮食酒免费喝”，王总选择在农闲的时候去农村做推广。一个村子毕竟人口有限，而且大家闲来无事的时候都会到小卖部进行打打牌，聊聊天，所以小卖部也是村民经常聚集的地方，那么要怎么才可以免费喝价值59元的自酿纯粮食白酒呢？王总准备了一次性的水杯，倒满自己家酿的粮食白酒。只要能一次性喝完一杯白酒的顾客都可以免费领王总的自酿白酒两瓶，也就是价值59元。第一次推广就卖掉五六壶酒，有二三百斤。接着他们挨个村屯进行推广，大概一个月的时间，把当地的村子全部推广完。

然后王总又用免费喝酒的形式送给饭店，这已经是另一个案例了，今天咱们只说王总在村子里做的推广。

案例总结

王总的自酿白酒还有一个很大的特点，就是只要顾客喝上三回之后，顾客都会100%复购的，因为王总的酒品质非常好。都是纯粮食酿造。这也是王总粮食酒的最大卖点，而且他也有信心。顾客喝完三次之后都会一直喝他家的酒，这也是他能够用免费喝酒来获得顾客的一个很重的原因，王总通过这样看上去很笨的销售模式——免费喝酒，获得了一批忠实的顾客，慢慢的他家的酒在方圆几百个乡镇里售卖开来。

现在王总的酒坊已经成为了一个小工厂，规模也扩大了，不然不够卖，王总每天就是指导大家如何酿酒，如何卖酒，而他每年轻松赚到197万。别说别人的套路怎么样，就说顾客认可不认可对不对，想想你的店如何让更多的顾客来呢？