风云榜·观点｜应冬霞：两轮电动车行业前景巨大，小牛靠三个创新赢得竞争

小牛电动市场营销负责人 应冬霞

第二个创新点是在营销模式上。在这一部分，应冬霞围绕产品营销，内容营销，用户营销，三个方面进行了分享。对于产品营销来说，我们是第一个把新品发布会带入两轮电动车行业里来的，我们不仅在国内做发布会，也去到国外，把发布会开到了巴黎卢浮宫，开到美国的CES展上去。在内容营销方面，我们打造了全平台的内容营销矩阵，把整个公域和私域营销做结合，同时，我们也会做跨界营销，包括每一年推出的新品都会跟知名品牌做合作，比如我们推出了迈凯伦合作款、高达合作款，还有今年的雷蛇合作款以及Diesel的合作款等。基于品牌精神的高度契合，双方的合作就不再是一个简单的商务谈判的过程，而是一个彼此欣赏相互赋能的过程。同时我们在营销方面也强调本地化，我们认为全球化就等于本地化，包括营销团队都是完全本地化的，欧洲和北美团队都会根据当地的实际情况来做一些本土化的营销。在用户运营方面，小牛倡导出行不等于通勤的概念，在小牛之前，电动车基本上是没有圈层的，而小牛把电动车骑行变成一种生活方式。小牛是国内个人出行领域的第一家lifestyle品牌公司，我们和300万“牛油”一起去集结属于小牛的骑行文化，建立了线上线下NIU俱乐部，NIU 社区，还有牛油骑着小牛长途骑行去环游中国，不仅如此，我们也会做一些线上寻宝和环保相关的联名活动等。

最后，应冬霞强调到，创新是驱动增长最重要的方法之一，两轮电动车市场容量非常大，小牛要在激烈竞争中脱颖而出，创新尤为重要。