成为更好的自由职业者上篇
摘要：如何获得合理的报酬？聪明的工作。
关键词：自由职业者，报酬，工作
1、对自己负责任
计划人生中的任何改变时，你需要做的第一件事就是对自己负责任。
只有一个人可以直接改善你的环境，那就是你自己。
问题是，改变很难。
改变需要努力。
许多人，无论他们多么想超越自己，也不会投入所需的时间。
或者，他们会开始像火一样猛烈，然后在短时间内烧尽自己。
自我提高伴随着痛苦和牺牲，成为更好的自由职业者的目标也不例外。
以下是一些向往自我提高的自由职业者需要做出的抉择的示例：
晚上加班创建个人作品集网站，而不是每天晚上看电视。
每天早上早起一个小时锻炼，而不是躺在床上。
为自己的发展承担责任会成为一种习惯。这是一种可以转移到生活中其他领域的习惯。这些习惯将帮助你成为更好的自由职业者。
以下是你可以开始做的事情：
分配一定的时间来完成一个项目。
每周保证写一篇博客文章。
承诺自己每月读一本书。
合理安排定期锻炼的时间。
告诉别人你计划完成任务的日期。
把这本书剩下的章节作为优先事项消化。
无论你选择什么具体任务，本章的重点是让你成为一个实干者。
我们都认识那些充满借口的人，如果他们不这样，可能已经成为“史上最成功的人”了。
不要像他们一样。
采用更少说话、更多行动的方法，在成为更好的自由职业者的道路上对自己负责，实现进步。
你未来的自己会感谢你的。
2、完善你的定位
现在，你正在踏上成为更好的自由职业者之旅，是时候看一下你在市场上的定位了。
了解你的定位非常重要。
因为这将成为你未来整个自由职业者服务的基础。
为了帮助你了解目标受众目前看到你的位置以及如何更好地完善它，这里有一个练习可以尝试。
首先，回答这个问题：你如何专业地描述自己？
我敢猜测结果相当广泛。这是许多自由职业者犯的一个常见错误。
实际情况是，如果你使用一般的定位，你需要变得非常出色才能脱颖而出。
现在回答这个问题：你想提供的理想服务是什么样子？
为了帮助你想出一些想法，考虑以下几个问题：
你最可售的技能是什么？
你比其他人做得更好的是什么？
你最喜欢做的是什么？
最后，回答这个问题：你想与特别工作的人是谁？
以下是一些引人深思的子问题：
你在哪个领域拥有最多的经验或兴趣？
你在哪个领域拥有最多的联系人？
在这个领域内，你的理想服务的市场是否足够大？
这些问题的答案应该构成你营销自己时的基础。
注意：花更多时间来探索定位的可行性。
以下是一些市场研究想法，可以帮助你了解这个领域：
搜索与你的服务和所选行业相关的常见术语的 Google 趋势
在 Quora、Reddit 和行业论坛中搜索人们在该行业内常见的问题。
寻找合适的企业主，并询问他们是否雇用具备你的才能的自由职业者。
连接已经在相似领域内运营的自由职业者。
试用廉价的营销技术，然后再全力以赴。
在完全投入之前，总是要进行必要的尽职调查。
由于你尽最大努力提供的服务应该是专业化的（我们稍后将更详细地涵盖），市场不必非常巨大。但市场必须存在。
如果你的研究发现潜在客户，你可以开始前进。基于你现在完善的定位，让我们假设你的专业描述已经从“Web 开发人员”变成了“富有创业精神的 Headless WordPress 开发人员”。这远不像一般的描述，可能有些令人害怕。
很容易想到，通过缩小你的服务范围，你正在削减大部分人。因为这正是你试图实现的。
一个完善的定位更加精准。
除非你的知名度非常高，否则当自由职业者的目标受众很广时，要有效地营销自己非常困难。
试着换位思考，如果客户需要一个新网站，想要聘请一个网站开发人员。他们在池塘（Google）中寻找。你是池塘中的一条鱼（网站开发人员），但你的问题是，池塘中有成千上万的其他看起来和你一样的鱼。
现在想象一下，一位科技初创企业的 CEO 在寻找开发他们公司的 WordPress 网站。他们正在一个更小的池塘里钓鱼，而你是那里最大、最好看的鱼。
在你花任何时间或金钱投资营销之前，你需要为自己定义一个清晰、经过精细加工的位置。
如果你探索这些细节出现困惑，不确定自己是否有所进展，那么退一步，思考这个公式：如果你不能用一句话告诉潜在客户你的工作内容，那么你的定位还有待改进。
当你可以编写一句话来准确地描述自己的服务时，你就会从这个问题中走出来。
它应该像这样简明扼要：“我帮助 X 通过 Z 实现 Y”。
我将用一句话引用这一章来总结思考定位时要记住的事情：“你不能一直取悦所有人。但你可以赢得超级粉丝的支持。”
3、定义你的理想客户
一旦你作为自由职业者已经有一个明确而可行的位置，你就可以定义你的理想客户。
理想客户的定义意味着了解你的目标受众和大多数成员之间的相似之处。
基于这个练习所获得的知识，你的营销材料可以更自信地调整。
寻求这些问题的答案：
需要你的理想服务的业务看起来像什么？
他们在组织结构方面如何？
他们的日常痛点是什么？
这些公司的决策者是谁？
最重要的是，他们在哪里出没？
缩小你的服务范围的主要好处是，许多客户看起来都很相似。
不仅是企业的组成，他们的需求之间通常存在一些一致的趋势。
很明显，许多相似行业的企业存在同样的常规问题。
自由职业者专注于特定领域的一个巨大优势是，每次参与后你在该领域的价值都会增加。交付结果，你在该领域的专家地位将进一步加强。
相似行业内的企业会交谈。根据我的经验，人们不会隐瞒与自由职业者合作的信息，因为他们担心竞争对手会受益。
根据整个市场的规模，在其中许多人之间也会在公司之间工作。为一个主要玩家做好工作，除了在该领域向另一个企业呈现完美的案例研究外，当员工流动发生时，你还可以通过现有联系人获得机会。
定义你的理想客户应是一个习惯性过程。关于你的服务或市场环境，不必一定改变。
你应该定期留出时间研究你的客户，以便你可以更好地调整你的市场努力来迎合他们。
话虽如此，有任何可能影响你客户购买力的行业变化，你都需要知道。在你的理想客户行业内跟进新闻与跟进你自己的事情一样重要。
通常，你应该在需要被动反应之前积极主动进行客户剖析。确定你的理想客户并追求他们。
4、让自己为人所知
在追求成为更好的自由职业者的过程中，你被认为是专家的程度在向你的理想客户推销你的理想服务时可以作为成功的度量标准。
一个专家具有独特的知识。
一个专家具有特定的经验。
一个专家不是商品。
因此，一个专家能够为他们的服务收取更高的价值。
在一个行业社区内建立你的专业知识的最佳方式是制作定期、高质量、定向的内容。
这可能看起来像是大量的努力。
我同意；它需要极大的努力和承诺。
但它是奏效的。
如果你不告诉人们你做什么，他们怎么会知道呢？
高质量的自由职业项目不会自己飘到你手里。
尤其是你的第一个自由职业项目--你在这个阶段没有口碑力。
你并不被人熟知。
你应该在任何时候都积极提高自己作为专家自由职业者的知名度。
当你想要实现这个目标时，始终保持一致性、质量和真诚，这是你的好朋友。
许多自由职业者会掉入的一个常见陷阱就在此：当他们接受一个项目或客户的日费率时，就将100%的工作时间用于该项目，直到它完成。
有三个原因是这个是错误的：只要你与客户工作束缚在一起，你就没有时间：
个人发展。
分享你的专业知识以提高你的知名度。
和更多潜在客户互动。
应该抽出20-30%的时间来开展你自己的业务。
你有更多的时间来增加个人品牌的价值，你会吸引更高质量的业务。
这种业务联系你作为平等伙伴，而不仅仅是一双手。
这种业务联系客户愿意为你这样的专业人才支付额外的价格。
正是这就是你作为自由职业者争取更大的成功所努力追求的。
以下是一些可以帮助你在行业内成为专业自由职业者并为人所知的可行想法：
拥有一个高品质的、品牌化的网站存在。
写深入、知识渊博的博客文章。
在该领域著名的博客上做客文章。
编写说明你如何交付结果的案例研究。
与社交媒体上感兴趣的人建立真正的联系并为他们提供价值和鼓励。
与从事相似工作的其他自由职业者合作。
在行业相关的聚会和活动上发言。
每天都谈论你的日常工作。
你一旦让自己为人所知，目标就是让自己始终为人所知。
当有人需要服务时，你是他们首先想到的人，就需要你保持一贯的可见度。
当然，对于已经从业几年的人，保持突出的知名度更容易。但你的知名度可能会在你建立起来的时间内迅速降低。
每周抽出时间在“日常工作”中分享你所知道的东西。
让自己知名，持续提高知名度和不断营销。
5、深入了解报价
自由职业者常见的问题是如何报价。
我们首先需要谈论的是不同类型的定价。
以下是所有相关的自由职业项目定价方法：
按小时报价
按天报价
预付费
固定价格
基于价值报价
按小时计费通常对自由职业者来说是一场噩梦。
我会解释为什么。
提供你的服务的小时费率通常会导致更小的业务交易。
小型项目对于单人企业主来说很难管理。
一个3或4小时的工作往往伴随着与一个月长的项目一样多的行政工作。
你可能需要每周多次进行3或4小时的工作才能保持生计。
每一个任务都有他们自己的联系方式，需要你与他们保持联系。
另一方面，一个月长的项目只有一个客户。只有一个文件和一个联系点。作为自由职业者，这要容易得多。
关于行政文件的文件，按小时计费带来额外的文书工作，即估计和时间表。
根据我的经验，估计自由职业项目在很大程度上是无用的。
实际上，估计被用作帮助自由职业者计算工作的价格，帮助客户理解为什么X代价Y的工具。这个过程有几个缺陷。估计很少准确。事情几乎总是比预期花费更长的时间。
在许多项目中，作为自由职业者，你无法控制的太多事情，无法提供任何现实形式的时间表。
关于时间表，按小时计费需要记录你执行每项任务所需的时间。假设你在一个项目上工作了几个小时。你现在不得不花费额外的时间来记录这些工时，可能会获得报酬，也可能不会获得报酬，以证明所花费的时间。
即使你为此获得报酬，这也不是你的时间或才能的最佳运用。我从来没有理解客户雇用一位熟练的自由职业者却只支付他们做行政工作的思维过程。
最后，自由职业者应该避免按小时计费的最重要原因是：你做一项任务的次数越多，你就会越快。这并不改变工作最终结果的价值。然而，在你按小时计费的时间里，你的同一项任务的报酬将变得越来越少。
按小时计费对于有经验和高效的自由职业者并不有利。尽可能避免它。
按天报价
按天计费或“日费率”是一个变色龙版本。它在某些情况下可能效果很好，但在其他情况下，它仍然是按小时计费。
坐在客户办公室里，从早上9点到下午5点，预计要记录8个小时，就是日费率对自由职业者的限制。
你实际上是按小时计费，但费率更低（假设自由职业者的常规做法是小时费率高于日费率）。
在那一天里，你还能有多少其他的工作？你失去了继续进行营销努力和为其他客户服务的所有灵活性，除非你愿意在每周的闲暇时间里投入更多的时间。
但这不应该是最终目标或常规目标。这不可持续，也不利于你成为一个平衡的自由职业者。
对于某个具体的项目，在一个确定的日期，独立于地点，有清晰的进展定义的协议，是日费率对自由职业者能够发挥作用的例子。
这些业务往往是通过信任来协商的，因为你以前的声誉。
或者，一旦你和某个人工作一段时间，他们就会从第一手经验中了解你提供的结果。
这里你销售的不是一天工作的可量化时间，而是那一天的总体结果。如果客户对这个结果满意，那么你做得很好。而且，最重要的是，你保留了你的灵活性和平衡性。
你需要的灵活性来改善你的自由职业业务，需要的平衡性来在这个业务中充分利用生活。
预付费
自由职业者的另一种定价方法是预付费。
预付费通常是这个样子的：客户每月“预留”X个小时给你，他们保证按你的小时费率支付。无论他们是否分配工作给你，你都会获得报酬。
通常情况下，每个月的时间必须在该月内使用，不能滚到下个月。
自由职业者通常认为这是一个不错的交易。预付服务费可以是与客户建立信心的好方法，特别是在你的职业生涯早期，当你在一段时间内试图证明自己的价值。保证工作也比只做项目提供更有安全感的感觉。
偶尔，你的时间可能不会被填满，让你有时间去做其他事情，但仍会从预付费中得到报酬。
虽然有好处，但我一直认为基于时间销售的预付服务费具有按小时计费和拘束性的限制。当你接受预付服务费时，你会切掉一部分自由。这对你的业务长期增长可能是有害的。
我并不是说你应该拒绝预付服务费。预付服务费在公司重要的进步阶段可能会产生很大的益处。
但是，请确保协议时间的选择和合适。你需要增加公司每月的现金流吗？预付服务费可能是答案。
但如果你想推进个人品牌，同时继续服务客户，你可能需要更灵活的方法。
在我的经验中，最好的预付服务费协议是以咨询为基础的，与销售时间分开。
例如，以固定价格为本月提供咨询服务的可用性（基于合理的范围）。拥有这样的服务，你可以在安全和自由之间保持更大的平衡。
你可以获得一个常规的收入来源，而不必承诺精确的工作时间或特定的时间表。在可能的情况下，注重这种类型的预付服务费。
固定价格
一个固定价钱的自由职业项目的示例是，明确定义的工作范围，你保证以设定的价格完成。
你甚至可以向客户提供打包服务，让他们可以根据明确的价格选择一组结果。
固定价钱的模式通常是最有效的定价策略，原因有很多。首先，它可以节省大量时间。
管理工作的时间消失了，就没有时间记录。估算每个任务已经成为过去。你向客户提供一个价格，表示你愿意按照他们的要求完成，如果这个价格被接受，就开始工作了。
提供固定价格也能减少由于缺乏清晰度而产生的沟通。当你承诺以一定的数字完成一个项目时，每个人都知道他们的立场。你知道你会从项目中赚多少钱，客户也确切地知道他们的成果会花费多少钱。
在项目的资金方面没有模糊之处，因此你不会“超支”，也没有任何财务担忧。这是一个巨大的优势。经常为输出辩护会有碍项目成功结果，或者影响未来愉快的自由职业者-客户关系。
你选择自由职业职业是为了获得自主权，而不是每天需要为每个额外工时辩解。固定价钱完全从你和客户互动中解决了这个问题。
“我会按照价格Y交货X项目，用多长时间都可以”。可以如此简单。
如果需要，可以建议一个大概的完成时间。例如，“在3个月内”，如果范围没有改变。甚至可以选择一个未来的确定日期，但确保有足够的备用时间。
关键是要让客户满意，同时保留你的自由。当基于信任的关系和/或你已经证明了自己的价值时，这是一个现实的目标。
基于价值报价
最后，我们来谈价值定价。
这种方式既保留了固定价钱法的许多优点，又有所不同。它可以定义为根据对客户的最终结果的价值来定价一个项目，而不是根据时间或生产成本。
自由职业者通过对客户和所请求工作的经济效益进行分析来得出一个明智的价格。
例如，如果你为客户建立一个新网站，旨在增加他们的询盘数量，你会问自己：“每个询盘对他们值多少钱？”
然后，“由于我工作的直接后果，他们应该预期获得多少个询盘？”以下示例跳过了研究领域，因为它高度具体，取决于你的个别客户。
但是，假设你的研究指向平均潜在客户对他们价值£500，你估计通过你建立的新网站每月可以获得5个潜在客户：£2,500 x 12个月 = 一年价值£30,000。
价格基于你预计能够交付的价值和相关的工作量百分比，所以方案通常会提供「给客户多个选择考虑。」取决于你的参与程度，你可以合理地将项目定价为这个值的10％，25％或甚至50％。由于你的价格是基于你预计能够提供的价值和相关的努力所要求的百分比，所以方案通常会给客户提供多个选择。
在给自由职业者承担的基于服务的项目报价时，3种选项通常是最好的选择。你可以将其想象为“好、更好和最好”、“铜牌、银牌和金牌”，或任何其他常见的分层术语。从我们的示例中获得的10%（好/铜牌）价格通常是“自己动手做”的选项。
自由职业者将与客户一起构建网站，客户也将有一些工作要与之配合。这可能包括在公司内设置托管套餐和编写新网站内容。25%（更好/银牌）的选项将包括10%（好/铜牌）提供的所有内容，但自由职业者也会负责自己去做的工作。
50%（最好/金牌）的选项将包括10%（好/铜牌）提供的所有内容和25%（更好/银牌）提供的所有内容，以及许多吸引人的东西，以进一步增加提供的价值。
例如，寻找和管理其他自由职业者来创建资产或提供服务以补充网站，添加认为有益的其他功能，或在网站上线后包括每月审查等。
你选择的百分比取决于你想要遵循的定价理论。我们使用3个选项的示例符合“金发姑娘”原则，中间选项通常是客户最常选择的“恰到好处”的选项。或者，你可以根据个人想要定价此特定项目的方式选择百分比。
例如，如果某个项目对你来说不是特别有趣，则可能会收取更高的费用；或者工作需要快速完成，因此你需要收取高额费用。
一些客户始终会选择最低的价格，一些则会迅速支付最高的价格以确保质量并保护他们自己的时间。不管怎样，基于价值的定价背后的思想是，你可以轻松地证明这些百分比，毕竟，你的数字是基于客户的企业直接获益的一部分计算的，而这正是客户最终希望从他们雇用的自由职业者那里获得的——对他们的投资回报。
在一般情况下，我支持基于价值的定价。
这对自由职业者来说是一种聪明的定价方式，因为通常不会留下任何遗憾。
此外，客户会清楚地看到他们的支出所获得的明确回报。即便如此，对一些潜在客户来说，可能会让他们望而生畏的是基于价值的价格通常要高得多。
使用基于价值的价格时需要进行独特的研究，因为企业和项目会有所不同。通过基于前面所述的分析尽可能适当地定价，可以减轻震惊的情况。然而，根据我的经验，你会在使用这种技术时失去更多的机会。但是，鉴于基于价值的定价通常会获得更高价值的承诺，因此你不需要同样数量的胜利来获得成功。
当你在自由职业生涯中进一步发展时，成功执行基于价值的定价就更容易了，尤其是当你在某个领域内很出名并且以提供特定的专业级别服务而闻名时。
报价小结
十多年来从事定价自由职业项目，我学到的主要一点是它是一个高度个人化的过程。就个人而言，对于客户本身和每次合作而言，并非总能实现一刀切的解决方案。
并非所有自由职业者都处于相同的环境，也并非所有项目都是相同的。你不必对每个合作采用相同的定价策略。总结了这些策略的利弊以后，我会概述一下，在定价自由职业项目方面的关键是了解所有可能性，并针对当前的情况应用相关策略。
设定定价偏好：
尽快离开按小时报价。
“日工资”相当于一天，而不是8小时。
将固定价格项目工作作为默认选择。
适用于适当客户类型的基于价值报价。
以咨询顾问的身份接受保留。
在谈判中使用定价条款作为橄榄枝。
因为工作范围适合特定的定价方式。
了解你目前的位置：
你是新手自由职业者吗?
你是已经成为专业提供商了吗?
你的生活成本目前增加了吗?
你需要现金流注入吗?
你现在有更多/更少的工作时间吗?
在制定定价项目时考虑这些指标将为你提供成为有效自由职业者的最佳机会。
定价是困难的。
重视对它的深刻理解，成为更好的自由职业者。
你好，我是像素熊老师（你也可以叫我三二）。作为一名资深的像素画游戏美术，我已经在这个领域工作了十多年。在这段时间里，我一直专注于研究和撰写像素画教程，希望能够为更多喜欢和热爱像素画的人提供帮助和指导。
我热爱像素画的创作过程和挑战，也非常乐意与更多的人分享我的经验和知识。如果你有任何关于像素画的问题或者需要我的帮助，请不要犹豫，马上留言联系我。
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